Vous demandez-vous parfois pourquoi certains de vos concurrents réussissent mieux que vous dans le secteur de la construction et comment ils atteignent régulièrement leurs objectifs de vente ? Eh bien, ce n'est pas seulement la chance qui joue en leur faveur. Il y a bien plus que cela.
Les entreprises qui sont prêtes à prendre des risques, à suivre les tendances des ventes en cours et à faire tout ce qui est nécessaire pour être à l'avant-garde sont celles qui ouvrent la voie en matière de ventes. Et de nos jours, alors que nous entrons en 2022, il y a de fortes chances que pour gravir les marches du succès, vous deviez changer vos stratégies.
La planification et la replanification sont essentielles dans l'industrie de la construction, et vous devrez peut-être planifier et adopter de nouvelles techniques et stratégies pour exceller. Ci-dessous, vous trouverez quatre moyens efficaces d'augmenter les ventes de votre entreprise de construction et de démarrer fort alors que nous entrons dans la nouvelle année. Et si vous ne savez pas par où commencer, cet article est fait pour vous.
1. Créez une base solide : ayez un processus de vente efficace
Pour commencer, pour augmenter les ventes de votre entreprise de construction, vous devez mettre en place un processus de vente de construction efficace. L'ironie ici est que la plupart des constructeurs sont tellement occupés à construire des projets qu'ils n'accordent que très peu d'attention, voire aucune, à leur processus de vente.
Eh bien, pour augmenter les ventes de votre entreprise, vous devez d'abord créer un processus de vente systématique. L'ensemble du processus de vente, du contact initial avec le client potentiel au modèle de proposition d'offre personnalisé qui doit décrire les points focaux et les finances de votre projet de la meilleure façon possible jusqu'à la phase de clôture, doit être clairement défini pour que vous et votre équipe de vente puissiez facilement suivez et convertissez rapidement de nouvelles offres pour votre entreprise.
Cela vous permettrait de tenir des réunions régulières avec votre équipe pour discuter de nouvelles stratégies de vente, créer des rapports et évaluer les performances de vente, dresser une liste de questions auxquelles vous êtes souvent confronté lors de vos interactions avec des clients potentiels. Concentrez-vous également sur des suivis proactifs de vos soumissions, identifiez les failles dans vos processus et travaillez à trouver des solutions et à utiliser les meilleures pratiques de vente.
Ne vous y accrochez pas si votre processus de vente actuel ne fait pas le travail. Au lieu de cela, continuez à améliorer votre approche jusqu'à ce que vous trouviez celle qui vous convient le mieux et qui vous aide à faire progresser vos ventes.
2. Apprenez à tirer le meilleur parti de vos réunions
Chaque seconde est précieuse dans le monde des affaires. Vous devez donc cesser de perdre votre temps et celui de votre client et tirer le meilleur parti du temps précieux de la réunion pour découvrir les besoins de vos prospects et trouver des faits. Pour ce faire, ne posez que des questions pertinentes, écoutez leurs problèmes et cherchez des moyens de résoudre leurs problèmes.
Chaque rencontre est l'occasion de qualifier le prospect et de construire une relation fantastique qui débouchera sur une vente, alors ne la manquez pas. N'ayez pas peur d'interroger vos clients potentiels, car c'est le meilleur moyen de trouver des faits significatifs sur leur entreprise.
En plus de poser des questions, assurez-vous de garder vos oreilles ouvertes pendant qu'ils répondent à ce que vous voulez savoir. Leurs réponses contiendront une mine d'informations qui peuvent être utiles pour faire avancer l'accord et le convertir.
3. Investissez dans une image de marque appropriée
En 2021 et au-delà, l'image de marque est essentielle, d'abord parce que même les animaleries sont entièrement marquées de nos jours et c'est quelque chose qui peut vous distinguer en tant qu'entreprise de construction professionnelle par rapport aux autres entreprises qui apparaissent lorsqu'elles travaillent à l'arrière de leur camion.
Bien qu'il n'y ait absolument rien de mal à cela, votre image est le reflet de votre valeur perçue, et c'est ainsi que vous pouvez conclure plus d'affaires et facturer des tarifs préférentiels pour vos projets.
Donc, si vous vous demandez ce que vous pouvez faire pour améliorer l'image de marque de votre entreprise de construction, voici quelques-unes des façons les plus simples et les plus efficaces de le faire :
- Création d'un tout nouveau logo;
- Investir dans un site Web d'apparence professionnelle ;
- Créer des documents professionnels comme des demandes d'informations, des contrats, des brochures ;
- Faire des cartes de visite professionnelles;
- Créez des polos de marque avec logo brodé pour vous et votre équipe.
4. Investissez dans un service d'estimation
Bien que l'emploi d'un estimateur interne soit peut-être le meilleur moyen de fixer le prix de vos travaux, la réalité est que toutes les entreprises de construction ne peuvent pas se permettre les dépenses salariales supplémentaires liées à l'embauche d'un estimateur. Pour cette raison, vous pouvez embaucher un estimateur de prix externe et obtenir vos estimations en déplacement lorsque vous en avez besoin, car il s'agit d'une tâche cruciale dans le cycle de vie de tout contrat de construction.
Conclusion
Il ne s'agit en aucun cas d'une liste exhaustive des moyens efficaces que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes de votre entreprise de construction, mais suivre ces conseils vous permettra de prendre un bon départ. Concentrez-vous sur vos efforts et relancez la croissance de votre entreprise de construction.